چگونه یک استارتاپ را در دوران پساکرونا راه‌اندازی کنیم؟
نگاهی گذرا به تاریخ به ما نشان می‌دهد که بحران‌ها فرصت‌های مناسبی برای ایده‌ها، نوآوری‌ها و سیستم‌های جدید هستند. برخی از شرکت‌های معروف امروزی درست پس از بحران اقتصادی 2008 راه‌اندازی شدند؛ واتس‌اپ (WhatsApp)، اوبر (Uber)، اسلک (Slack)، ایربی‌ان‌بی (AirBnb)، و گروپن (Groupon) و غیره چند نمونه قابل توجه هستند.
این بحران اقتصادی ناشی از همه‌گیری ویروس کرونا می‌تواند چالش‌برانگیز و ترسناک به نظر بیاید، اما شرایط موجود می‌تواند یک فرصت بلندپروازانه برای کارآفرینان جوان باشد تا استارتاپ رویایی خودشان را راه‌اندازی کنند. ایده‌پردازی و جذب سرمایه برای استارتاپ شما ممکن است دشوارتر از قبل باشد، اما درک بازار و نیازهای مصرف‌کننده (و همچنین تطبیق خود در شرایط بحران) می‌تواند به ماندن شما در ادامه بازی کمک کند.
در اینجا چند نکته کاربردی برای استارتاپ‌های موجود و همچنین استارتاپ‌های جدیدی که قصد دارند در 6 تا 12 ماه آینده سرمایه جمع‌آوری کنند، آورده شده است.
بی‌رحمانه صادق باشید: اکنون چه چیز منطقی است؟
از خودتان بپرسید: آیا رویدادهای جهانی اخیر، ارتباط بین محصول و ارزش پیشنهادی من را تغییر داده است؟ آیا ایده من هنوز همان نیازها را مانند قبل پاسخ می‌دهد؟ آیا نیاز است ارزش پیشنهادی بر اساس تغییرات جدید به‌روز شود؟ آیا در محصول، ارزش پیشنهادی، فناوری، قیمت‌گذاری، کانال‌های توزیع یا محیط جغرافیایی که هدف قرار داده‌ام تغییری رخ داده است؟
صادقانه به این سوالات پاسخ دهید. یک بحران احتمالاً برخی از نیازهای بازار را کاهش داده و برخی دیگر را افزایش می‌دهد. برای تأمین نیازها و شرایط جدید بازار، اصلاحاتی انجام دهید. به عنوان مثال، شرکت آتنا سکیوریتی (Athena Security) نرم‌افزاری را تولید کرده است که به دوربین‌های امنیتی این امکان را می‌دهد که اسلحه گرم را در لحظه تشخیص دهند. اکنون در دوران کرونا، سیستم‌هایی را به فروش می‌رسانند که با استفاده از دوربین‌های حرارتی، تب فرد را در لحظه تشخیص می‌دهند. شرکت اتاق (Room)، یک شرکت استارتاپی که باجه‌های تلفن را به عنوان محلی آرام برای کار کردن در شرکت‌های با طراحی باز می‌سازد، اکنون در حال ساخت باجه‌های آزمایش ویروس کرونا برای کلینیک‌های مراقبت‌های بهداشتی است.
درک کنید که نیازهای بازار و مصرف‌کننده چگونه تغییر کرده است و استارتاپ یا ایده جدید خود را نوآور کنید. به این فکر کنید که چگونه می‌خواهید مناسب شرایط کنونی باشید.
طرز فکر سرمایه‌گذارانی را که ملاقات می‌کنید درک کنید.
به طور کلی، سرمایه‌گذارانی وجود دارند که محافظه‌کارتر هستند و در مواقع بحرانی تمایل دارند پول نقد خود را نگه دارند و سرمایه‌گذاری‌های خود را متوقف کنند، درحالی‌که دیگران بیشتر ماجراجو هستند و با ارزیابی‌های کمتری به دنبال فرصت‌های عالی هستند. سعی کنید ارزیابی کنید که کدام یک از این دو سرمایه‌گذار بالقوه‌ای که وجود دارند را ملاقات می‌کنید. اگر با یک شرکت سرمایه‌گذار خطرپذیر جلسه دارید، باید بدانید سرمایهگذاری چه زمانی راه‌اندازی شده تا تعیین کنید که وضعیت نقدینگی آن‌ها چطور است. برای سرمایه‌گذاری‌های جدیدتر که فقط یک یا دو سال عمر دارند، و به طور فعال به دنبال سرمایهگذاری هستند، بحران می‌تواند زمان مناسبی برای سرمایهگذاری باشد زیرا ارزش اکثر شرکت‌ها کاهش می‌یابد. اگرچه بسیاری از این سرمایه‌گذاری‌ها مایل‌اند با سرمایهگذاری در شرکت‌های بالغ که مسیر روشنی برای سودآوری دارند، خطر را کاهش دهند. طبق روال عادی، همچنین باید اطمینان حاصل کنید که شرکت سرمایه‌گذار ریسک‌پذیر مورد نظر شما به فضای فعالیت شما علاقه‌مند است و قبلاً در زمینه موردنظر سرمایهگذاری انجام داده است.
مثل شتر فکر کنید، نه اسب تک شاخ.
شترها برای بقا در سخت‌ترین مناطق آب و هوایی زمین ساخته شده‌اند. آن‌ها انعطاف‌پذیر هستند و می‌توانند هفته‌ها بدون آب و غذا زنده بمانند، و در صورت لزوم همچنان سریع می‌دوند. از سوی دیگر، تک شاخ‌های افسانه‌ای در دنیای کسب‌وکارها بر رشد سریع از طریق سرمایهگذاری عمیق و استخر استعداد‌های قابل دسترسی، متمرکز است.
بحران، زمانی برای بروز رفتار شترمآبانه است. اکثریت قریب به اتفاق استارتاپ‌ها، با برنامه‌ها و اهداف بزرگ، چشم‌انداز بلندپروازانه‌ای دارند. این خوب است و نباید تغییر کند. اما در طول یک بحران، همه نسبت به نقدینگی حساس هستند و شما نیز همینطور باید باشید. به جریان نقدینگی حساس باشید، یک سازمان انعطاف‌پذیر (Lean Organization) داشته باشید، یک بودجه عملیاتی واقع‌بینانه و محافظه‌کارانه ببندید و مطمئن شوید که از آن منحرف نمی‌شوید. آنچه که سرمایه‌گذاران احتمالی می‌خواهند ببینند این است که شما با احتیاط و خردمندانه نقدینگی خود را مدیریت می‌کنید، هیچ‌گونه تعهد مالی طولانی‌مدت ندارید و هزینه‌ها را در صورت لزوم کاهش می‌دهید.
با سرمایه‌گذاران خود باز و شفاف باشید.
اطمینان حاصل کنید که سرمایه‌گذاران از وضعیت شرکت شما، تغییراتی که در بازاری که در آن فعالیت می‌کنید اتفاق افتاده، چالش‌هایی که با آن‌ها روبه‌رو هستید، پیش‌بینی‌های به‌روزشده برای درآمدها و لیست نیازهای واقع‌بینانه برای تأمین بودجه کوتاه‌مدت و آینده، کاملاً آگاه هستند.
توضیح دهید که چگونه با چالش‌ها روبرو شده‌اید: این می‌تواند بینش مهمی در مورد چگونگی عملکرد شما در شرایط سخت و روند تصمیم‌گیری در شرکت ایجاد کند. ماست‌مالی نکنید. با سرمایه‌گذاران خود به عنوان بخشی از تیم خود رفتار کنید.
یک هیئت مشاوره قوی ایجاد کنید.
این نکته برای هر استارتاپی در هر زمانی درست است، اما در زمان بحران، این موضوع از اهمیت بالاتری برخوردار است. داشتن افراد باتجربه‌ای که می‌توانند شما را در اداره و رشد سرمایهگذاری شما یاری دهند، اطمینان بیشتری به سرمایه‌گذاران خواهد داد. آن‌ها می‌دانند که حتی اگر کارآفرین تازه‌کار باشید، مشاورانی باسابقه دارید که در صورت لزوم شما را راهنمایی و کمک کنند. علاوه بر این، این هیئت مشاوره می‌تواند از شبکه‌های خود برای معرفی و باز کردن درهای مربوطه در مواقعی که فرصت کم است استفاده کند.
برای رشد پس از بحران آماده باشید.
اطمینان حاصل کنید که یک برنامه عملیاتی کامل را برای روز بعد از بازگشت به شرایط عادی آماده کرده‌اید. مطمئن باشید که برنامه کسب‌وکار شما، نحوه انطباق شما به هنگام بهتر شدن شرایط و رشد کسب‌وکار شما، را منعکس می‌کند.
منبع: HBR - Entrepreneurship