اکثر دفاتر دارای سیستم‌های روشنایی کافی اما قدیمی هستند که اغلب ناکارآمد عمل می‌کنند، و می‌توانند مقادیر زیادی انرژی را هدر و کارمندان را آزار دهند. اتلاف برق، روشنایی بیش از حد یا غیریکنواخت و مشکل در تمرکز، سه شکایت اصلی کارکنان اداری است. مهمتر از آن، افزایش آگاهی در مورد نقش رو به رشد صنعت ساختمان در تغییرات آب و هوا، عامل تغییر ترجیحات مستاجر و سرمایه‌گذار است و مالکان را برای بهبود عملکرد ساختمان‌های خود برای ماندن در رقابت تحت تاثیر قرار می‌دهد. ساختمان‌های ایالات متحده آمریکا تقریباً سه چهارم برق کشور را مصرف می‌کنند و مسئول انتشار 39 درصد از کل گازهای گلخانه‌ای هستند.

یک فناوری برای متحول کردن صنعت روشنایی تجاری وجود دارد: لامپ‌های LED و سیستم‌های کنترل دیجیتال هوشمند امروزی که با هم می‌توانند محیط‌های داخلی با کیفیت بالاتری را فراهم کنند و در عین حال در مصرف انرژی و پول صرفه‌جویی کنند. با این حال، اگرچه ال‌ای‌دی‌ها به دلیل عمر طولانی، صرفه‌جویی در مصرف انرژی و کاهش شدید هزینه‌ها به سرعت در حال تبدیل شدن به محصول روشنایی خانگی هستند، استفاده از ال‌ای‌دی‌ها در ساختمان‌های تجاری، با ارزش بازار بکر ۶۳ میلیارد دلاری، همچنان یک صنعت نوپا باقی مانده است.

اساساً مشکل این است که همه سیستم روشنایی بهتری می‌خواهند اما هیچکس نمی‌خواهد برای آن هزینه‌ مضاعفی بپردازد. مالکان نمی‌خواهند سرمایه خود را خرج کنند، به خصوص در جایی که مستاجران قبوض آب و برق را پرداخت می‌کنند. مستاجران برای سرمایه‌گذاری در پروژه‌های سرمایه‌ای توان مالی کافی ندارند، به خصوص زمانی که اجاره‌نامه آن‌ها کوتاه مدت است. از این رو این فرصتی برای ارائه‌دهندگان خدمات شخص ثالث است.

ما معتقدیم که یک نوآوری جدید در مدل کسب و کار بر این مانع غلبه خواهد کرد و روشنایی تجاری و سایر خدمات انرژی را تغییر خواهد داد. مدل‌های مالکیت شخص ثالث، که مالکیت یک دارایی را از خدماتی که ارائه می‌کند جدا می‌کند، سایر صنایع را به سمت بهتر شدن تغییر داده است. به عنوان مثال، شرکت شما احتمالاً مالک دستگاه‌های کپی خود نیست. در عوض، آن‌ها متعلق به شرکتی مانند زیراکس هستند که بر اساس نیازهای شما (به عنوان مثال تعداد نسخه در هر ماه) با شرکت شما قرارداد خدماتی بسته است. روشنایی کاندیدای مناسبی برای این نوع قرارداد خدمات نوآورانه است.

لومن به عنوان یک سرویس خدمات دهنده(Lumen-as-a-service)

هنگامی که LEDها با کنترل‌های هوشمند جفت می‌شوند، مدل جدید «به عنوان یک سرویس» به یک امکان واقعی تبدیل می‌شود. پیشرفت‌ها در فن‌آوری کنترل، توانایی نظارت، مدیریت و کنترل LED‌ ها را از راه دور فراهم کرده است، که یک عنصر حیاتی (و تاکنون گمشده) در فعال کردن قرارداد «به عنوان یک سرویس» است. توانایی نظارت و کنترل از راه دور، قراردادهای خدمات واقعی را امکان پذیر می‌کند که پیرامون فروش یک خروجی (در این مورد لومن‌ها، معیاری از شدت نور در یک فضا) که موسسه Rocky Mountain آن را Lumens-as-a-Service (LaaS) می‌نامد، ساخته شده است. نکته مهم این است که پیشرفت در فناوری کنترل اجازه می‌دهد تا سیستم روشنایی توسط شخص ثالث کنترل، مالکیت و بهره برداری شود و سرمایه‌گذاری از ترازنامه ساختمان خارج شود.

چگونگی اجرا

مشابه دیگر مدل‌های «به عنوان سرویس»، LaaS به مشتری اجازه می‌دهد سقف خود را به یک ارائه‌دهنده خدمات «اجاره» دهد. مشتری خروجی مورد نیاز خود را از سیستم روشنایی مشخص می‌کند (به عنوان مثال، شدت روشنایی) و ارائه‌دهنده خدمات برای ارائه این خروجی، نور LED را با کنترل‌های هوشمند طراحی، نصب و نگهداری می‌کند.

ارائه‌دهنده خدمات برای دسترسی به فضای سقف داخل ساختمان، اجاره ماهانه ثابتی را به مشتری پرداخت می‌کند. این مبلغ بر اساس داده‌های مالی موجود پروژه تعیین می‌شود. در عوض، مشتری ارزش کامل صرفه‌جویی انرژی روشنایی را که در طول مدت توافق به دست آمده به ارائه‌دهنده خدمات پرداخت می‌کند.

این رویکرد کاملاً مزایا و ریسک‌های ارتقا را با نقش‌ها و ترجیحات هر یک از طرفین هماهنگ می‌کند. مشتریان سهم خود از پس انداز را به صورت اجاره ثابت برای مدت قرارداد به همراه مزایای غیرمستقیم سیستم روشنایی با کیفیت بالاتر دریافت می‌کنند. ارائه‌دهندگان خدمات، ریسک عملکرد را متحمل می‌شوند، زیرا صرفه‌جویی در انرژی روشنایی محاسبه شده در طول مدت قرارداد به آن‌ها پرداخت می‌شود. آن‌ها مزد متناسب با این ریسک تخمینی را دریافت می‌کنند و از مزایای غیرمستقیم فروش بالاتر از طریق جذب بیشتر ارتقا روشنایی برخوردارند.

مدل LaaS یک تغییر بزرگ در روشی است که ارائه‌دهندگان خدمات و مشتریان را برای به کارگیری کم‌مصرف‌ترین سیستم‌های روشنایی موجود تشویق می‌کند، نه تنها باعث افزایش فوری درآمد خالص عملیاتی برای صاحبان ساختمان می‌شود، بلکه باعث صرفه‌جویی قابل توجهی در انرژی و کاهش سهم بزرگی از ردپای کربنی ساختمان می‌گردد.

زمانی که LaaS با موفقیت در مقیاس به کار گرفته شود، ممکن است فقط بخش بسیار کوچکی از سایر خدمات جدید «به عنوان سرویس»، مانند گرمایش و سرمایش، باشد که می‌تواند بخش های سرمایه‌گذاری جدیدی را برای عملکرد ساختمان ها ایجاد کند. چون وقتی آغاز به پرسیدن «چه انتظاری از تجهیزاتم دارم؟» به جای «چه تجهیزاتی نیاز دارم؟» کنید، شروع به نگاه کردن به ساختمان خود در یک نور کاملاً جدید خواهید کرد.

منبع: HBR