چطور می‌توان بعد از بازنشستگی مشاور مدیریت شد؟

خیلی از افرادی که در زندگی شغلی خود حرفه‌ای به حساب می‌آیند، تمایلی به بازنشسته شدن ندارند. آنها عموما حرفه‌ای جذاب و برآورنده‌کننده‌ی تمامی نیازهای خود را دارند که قصد دارند آن را ادامه دهند. به خاطر همین هم هست که اکثر این افراد در سال‌های آخر کاری خود با موضوعات و پیشنهاداتی مانند ساعات کاری منعطف‌تر، دورکاری، پرداختی بالاتر از سایرین و غیره مواجه می‌شود که این خود به تمایل این افراد برای ورود به دنیای مشاوره مدیریت (و یا مربی گری رشد) دامن می‌زند.البته که در این زمینه هم فضای رقابتی وجود دارد. یک تحقیق در سال ۲۰۱۶ نشان داد که در حال حاضر بیش از ۵۰.۰۰۰ مربی رشد در دنیافعال هستند و البته بیش از ۵۰۰.۰۰۰ مشاور مدیریت! سوالی که پیش می‌آید این است که چطور می‌توانید خود را در میان این رقبا (۵۴٪ از این افراد در رده سنی +۵۰ قرار دارند) برجسته کنید؟ در ادامه ما ۵ نکته را بیان می‌کنیم که با بکارگیری آن‌ها، مسیر هموار تری را تجربه خواهید کرد.

برای ورود به دنیای مشاوره مدیریت عجله نکنید!

تغییر حرفه عموما مخرب است. اما اگر زمان مناسبی برای برنامه ریزی و آماده سازی اختصاص دهید، تجربه‌ی مناسب تری برای شروع خواهید داشت. توجه داشته باشید که یک تا دوسال فاصله خوب و سه تا چهار سال فاصله از شغل قبلی عالی است! آلبرت دی‌برناردو Albert DiBernardo که سال‌ها تجربه سرپرستی توسعه استراتژیک یک شرکت بزرگ مهندسی را داشته اشاره می‌کند که سه سال قبل به هیات مدیره اعلام کرد که «در سن ۶۵ سالگی بازنشسته خواهم شد و بر اساس کارایی و برنامه ریزی که دارم در روز ۳۱ دسامبر ۲۰۱۷ فصل جدید زندگی ام شروع خواهد شد، و این حس عالی‌ای به من می‌دهد». اگرچه برخی از افراد نگران قرار گرفتن در حالت «بی برنامه‌گی پایان مدت زمان خدمت» هستند، باید گفت که با دادن زمان مناسب به شرکتی که در آن فعالیت می‌کنید برای پیدا کردن بهترین جایگزین برای شما به شما اجازه می‌دهد تا میراث خود را به نفر بعدی به خوبی منتقل کنید.

حتی اگر تمایل دارید که به همکاران خود در مورد اهداف بلند مدت خود چیزی نگویید، برنامه ریزی شخصی برای رسیدن به این اهداف کمک خوبی برای اجرایی شدن آن می‌کند. در نظر داشته باشید که هر تغییر نیازمند پرداخت هزینه‌هایی هم هست و این هزینه‌ها نیازمند برنامه ریزی هستند. مواردی مانند جابجایی محل زندگی، خرید و تسویه سنوات، پرداخت بدهی‌ها از محل بازخرید و یا سنوات و …

توانمندی‌های خود را بررسی کنید

در طول سال‌ها شما احتمالا در زمینه‌هایی تخصص کافی دارید. اما اینکه در آن رشته‌ی خاص توانمندی ارائه خدمات مشاوره داشته باشید نیازمند توانمندی‌های مرتبط با کارآفرینی و دانش شماست. اگر زمان کافی برای تمرکز و برنامه‌ریزی دارید، حتما از آن برای به روزرسانی خود در دانش‌های مرتبط با موضوع مشاوره استفاده کنید. توانمندی‌هایی مانند توانایی سخنرانی، حل مساله، روابط اجتماعی و حضور در جوامع آنلاین. شاید نیاز باشد که به دنیال یک مدرک برای کار بعدی هم بگردید! توجه داشته باشید که مدرک و یا گواهی حضور در دوره به خودی خود ارزش چندانی ندارند و ارزش آن جایی نمایان می‌شود که یک شبکه‌ای از افراد علاقه‌مند به آن حوزه را در کنار خود داشته باشید تا بتوانید خدمات مشاوره را با آنها در حوزه‌های مختلف ارايه کنید. یا اینکه مدرک را به عنوان یک به‌روزرسانی در حوزه تخصصی خود ببینید. عموم این دوره‌ها توسط موسسات و یا شرکت‌های مشاوره به صورت حضوری و یا آنلاین ارايه می‌شوند.

قدم بعدی، شروع کنید به پیدا کردن مشتری!

یکی از تله‌هایی که افراد متخصص در آن می‌افتند، توجه زیاد از حد به جزییات اجرایی است. این جزییات می‌تواند رنگ و یا اندازه‌ی لوگو، نوع و جنس کارت ویزیت و … باشد. توجه شما در این مرحله می‌بایستی بر روی پیدا کردن اولین مشتری باشد. یکی از کارهایی که افراد در این فاز می‌کنند انجام پروژه به صورت رایگان (Probono) است تا علاوه بر ایجاد رزومه و داستان موفقیت برای خود، شبکه‌ای از مشتریان اولیه بسازند. از مزایای دیگر آن نیز دریافت گواهی تایید صلاحیت، نامه رضایت انجام کار و غیره است. مورد بعدی اینکه شما باید به عنوان یک فرد حرفه‌ای به سابقه‌ی و شبکه‌ی ارتباطی خود به عنوان یکی از ابزارها و مزیت‌های خود نسبت به سایر مشاوران جوان‌تر نگاه کنید. البته که این مسیر می‌تواند طاقت فرسا و سخت، باشد. روزهایی می‌رسد که شما حس می‌کنید در ناکجا آباد در حال قدم زدن هستید.

همزمان که به دوران بازنشستگی نزدیک می‌شوید، شاید زمانی را باید به این اختصاص بدهید که شبکه‌ی نزدیک به شما مطلع شوند که شما در آینده قصد ارايه خدمات مشاوره دارید، شاید یکی از آنها اولین مشتری شما باشند.  رکسانا کریي‌یته (Roxann Kriete) سرپرست یکی از مراکز آموزشی غیر انتفاعی که در کتاب Reinventing You یکی از مطالعات موردی بوده، یکی از موارد خاصی است که برای خود هیچ مارکتینگی نکرد و قبل از بازنشستگی، سیلی از درخواست‌های مشاوره برای او گسیل شده بودند! کار به جایی رسید که او دیگر نمی‌توانست تمامی آنها را انجام دهد و از قبول بسیاری از آنها امتناع می‌کرد.

برنامه بازاریابی خود را آماده کنید

فرض بر اینکه شما کار خود را شروع کردید و تعدادی مشتری دارید، بسته به مدت زمانی که برای خدمات مشاوره خود اختصاص می‌دهید، شاید وقتی برای پیدا کردن مشتریان جدید نداشته باشید. توجه داشته باشید که شبکه‌ی نزدیک به شما تا مدت زمان کوتاهی می‌توان مشتری ثابت شما باشد، بعد از آن باید برنامه‌ای برای پیدا کردن مشتریان جدید داشته باشید. اما راهکار چیست؟

یکی از راهکارهای آن توجه به موضوعات برندینگ است. توجه به شعاری و یا پیامی که برای خدمات خود انتخاب کردید و آیا اینکه آن موضوع چشمگیر است یا خیر. اما قبل از همه‌ی اینها به هدف خود برای بازاریابی فکر کنید. یک داستان معتبر از آنچه که مشتریان بالقوه هنگام جستجو در مورد شما به آن می‌رسند پیدا کنید و آن داستان را برپایه‌ی توانمندی‌های خود بازگو کنید. تمرکز بر وبسایت، پروفایل لینکدین، حضور در شبکه‌های اجتماعی و ارایه اندازه‌ی مناسبی از اطلاعات در مورد کسب و کار خود بر روی اینترنت یکی از اصلی ترین موضوعاتی است که باید به آن توجه کنید.

نشد؟ کمی استراحت کنید

راه‌اندازی هر کسب و کار جدیدی سخت است، بالاخص راه اندازی بعد از زمان بازنشستگی و خدماتی که مبتنی بر دانش خودتان باشد، بالاخص که همه‌ی کارهارا باید با هم و خود شما انجام دهید. پس به آرامی آغاز کنید. اکثر افراد متخصص بازنشسته، دوست ندارند خیلی سریع به دام شغل بعدی بیافتند. بر اساس تحقیقی که در نشریه  Lynch Merrill انجام گرفته ۵۲٪ از پاسخ دهندگان اعلام کردند که دوست دارند زمانی را بعد از بازنشستگی به خود اختصاص دهند. این زمان می‌توان به توانمندسازی و به‌روز رسانی دانش خودتان و یا شبکه سازی و برنامه‌ریزی اختصاص یابد که در نتیجه مشتریان بیشتر و بهتری کسب کنید.

توجه داشته باشید که به هنگام راه‌اندازی کسب و کار در حوزه مشاوره، خیلی راحت می‌توانید از مسیر اصلی گم شوید. ممکن است روزی به دنبال چندین خرگوش بدوید ولی در نهایت هیچ خرگوشی شکار نکنید! توجه بر روی تمرکز اصلی و توانمندی‌های خود به شما توانمندی و مزیتی بی‌بدیل در شبکه‌ی نزدیک به شما می‌دهد که نهایتا باعث ایجاد مشتریان بالقوه وبالفعل خواهد شد.

مشاوره مدیریت و مربی‌گری خدمات و شغلی بسیار منعطف، جذاب و اکثرا با اعتبار و شخصیت بالایی هستند. یک حرفه‌ی ایده‌آل برای بعد از زمان بازنشستگی. در این حرفه رقابت خیلی شدید است، اما با توجه به مقدمات و درست قدم برداشتن، شما می‌توانید زمینه‌ی مناسبی برای حرفه‌ی صحیحی برای بقیه‌ی مدت زمان زندگی خود ایجاد کنید.

شما چطور؟ آیا برنامه‌ای برای دوره‌ی بعدی زندگی خود دارید؟

منبع: HBR - Dorie Clark